집을 읽는 기준을 만들고 있습니다.

01 / 문제

일본은 2000년 개호보험과 함께 집을 고치는 급여를 열었고, 그 집을 볼 사람도 같이 길렀습니다. 주택개수가 필요한 이유서라는 서식이 있고, 그 서식의 작성자 자격 칸에 민간 검정을 통과한 사람이 인쇄되어 있습니다. 복지용구 대여만 해도 연 4,500억 엔대 시장이 그 옆에서 자랐습니다.^[4]

한국에는 그 칸이 비어 있습니다. 2026년 6월 낙상예방 재가환경지원 시범사업이 시작됐지만 생애 100만 원 한도이고 아파트 거주자는 대상이 아닙니다.^[5] 등급을 받은 사람은 노인 인구의 11.7%뿐입니다.^[6]

등급을 받아도 안심할 수 없습니다. 등급 안에 절벽이 있습니다. 2026년 재가급여 월 한도액은 2등급 233만 원에서 3등급 153만 원으로 한 칸에 34.4% 줄어듭니다. 다른 칸은 7~14% 폭인데 이 칸만 유독 가파릅니다. 참고로 일본 개호보험의 요개호 구간에서 가장 가파른 칸은 요개호3 → 요개호2의 27.1%입니다(요지원 구간으로 내려가는 칸은 더 큽니다).^[8]

재가급여 월 한도액. 출처: 장기요양급여비용 고시 2025·2026년 적용분.^[8]

2026년 인상은 1·2등급에 몰렸습니다. 3·4·5등급은 물가 수준만 올랐습니다. 그 결과 2등급과 3등급 사이의 절벽은 작년 −28.7%에서 올해 −34.4%로 더 깊어졌습니다. 그런데 인정자는 3등급에 26.2%, 4등급에 46.5%가 있습니다. 사람이 가장 많은 구간에서 공적 지원이 가장 덜 늘었습니다. 온리브가 보는 자리가 여기입니다.

아직 등급이 없고, 아직 환자가 아니고,
그런데 십오 분을 내리 걷기는 힘든 분들.
이분들의 집을 보는 곳이 없습니다.

02 / 시장

결과를 가장 크게 움직이는 값은 「자비 지불 의사 5%」입니다. 그래서 세 경우를 함께 적습니다. 수도권(SAM 39만 5천 가구) 기준으로 1%면 3,955가구 × 40만 원 = 16억, 3%면 11,864가구 = 47억, 5%면 19,773가구 = 79억입니다. 전국(TAM 79만 가구)으로 넓히면 각각 32억 · 95억 · 158억입니다. 1년차 계획 261가구는 가장 낮은 1% 경우의 15분의 1이라, 보수적으로 봐도 시장이 계획을 넉넉히 받쳐 줍니다. 2027년 5월부터는 실제 견적·계약 데이터로 이 값을 채워 갑니다.

1년차 261가구의 도출 — 앱 점검 완료 2,600건(월 평균 217건) → 상담 접수 전환 25% = 650건 → 방문 실측 전환 60% = 390건 → 계약 전환 67% = 261가구. SOM 약 2만 가구의 1.3%입니다. 전환율 세 개는 모두 가정이며, 앱 점검 건수는 현재 누적치가 아니라 목표치입니다.

소비자 판매가는 실측 후 개별 견적이며 2027년 5월에 공개합니다. 유료 시공은 사업자등록 이후에만 발생합니다.

인접 사업자는 있습니다 — 동선 분석 후 설계·시공을 하는 돌봄 플랫폼, 손잡이 제조사의 현장조사 서비스. 온리브의 자리는 제품이 아니라 판정 기준과 계약 구조입니다.

03 / 수익 구조

장기요양보험은 건강보험 가입자라면 함께 가입되는 사회보험입니다. 온리브가 장기요양기관으로 지정된 뒤에는 수급자에게 급여 제도가 정한 절차 안에서, 수급자가 아닌 가정에는 자비 서비스로 같은 설치 기준을 제공합니다. 본인부담금 면제·할인이나 수급자 유인은 하지 않습니다.

네 번째는 확장입니다. 주거환경 개선 안심 코디네이터 과정 — 55세 이상 액티브 시니어와 경력단절 여성을 교육해 지역 파트너로 양성합니다. 1기 10명은 2027년 2월에 교육을 시작해 4월에 수료하고, 오픈과 동시에 현장에 들어갑니다. 2기는 2027년 11월입니다. 일본 복지주환경 코디네이터를 참고한 민간자격으로, 자격기본법에 따른 등록을 준비하고 있습니다. 대표와 사업 파트너가 각각 평생교육사 2급으로, 과정 운영을 한 사람에게 기대지 않습니다.

04 / 평가 엔진

사람을 판정하지 않습니다. 점수는 집의 위험요인 수준이지 그 사람의 낙상 확률이 아닙니다. 장기요양 등급 판정은 국민건강보험공단이 하고, 온리브는 신청 절차를 안내만 합니다.

05 / 로드맵

준비 · 연구 구간 — 2026.10 ~ 2027.04

오픈 이후 — 2027.05 ~

261가구를 12로 나눈 월 22가구를 첫 달부터 소화하는 계획이 아닙니다. 첫 분기는 월 12가구로 잡고 분기마다 올립니다. 2027년 5월 오픈 일정은 고정이며, 그 전 구간에 사람을 길러 두는 것으로 첫 6개월의 공백을 없앴습니다.

공헌이익이 9~16만 원 범위이므로 손익분기 도달 시점도 범위로 적습니다. 하나의 숫자로 내밀지 않습니다.

위 분기별 배분표의 비고는 중간값 12.5만 원을 기준으로 적었습니다. 자재 14~19만 원과 시공 외주 10~12만 원은 현재 견적 기반 가정이며, 2026년 12월 실측 10가구에서 실제 단가로 대체합니다.

06 / 팀

07 / 지금까지

이 밖에 — 도쿄 현지 조사 2회(기프트쇼·백화점·쇼룸), 일본 참고서 8권 학습 자료화, 공공기관 교육원 특강 1건 확정(2026년 11월), 보행 지지형 가방 브랜드 「곁」 확정과 소싱 착수.

주

[1] 한국소비자원·공정거래위원회 보도자료(2022-08-30) — 2018~2021년 소비자위해감시시스템(CISS) 65세 이상 안전사고 23,561건 중 낙상 14,778건(62.7%), 그 낙상 중 주택 발생 11,055건(74.8%).

[2] 질병관리청 「2025 손상유형 및 원인 통계」 — 집 안 낙상 45.3%, 그중 화장실 23.5%.

[3] 국민건강보험공단 진료 통계 — 척추관협착증 진료인원 2017년 164만 7천 명 → 2021년 179만 9천 명(5년간 9.2% 증가). 2021년 남성 68만 6,824명·여성 111만 2,504명, 연령대별 비중은 남성 60대 30.6%·70대 29.6%, 여성 60대 31.0%·70대 32.5%·80세 이상 19.0%. 65세 이상 약 105만 명은 이 비중으로 온리브가 산출한 보수 추정치입니다.

[4] 일본 후생노동성 「개호급여비 등 실태통계」 레이와 6년도 — 福祉用具貸与 3,926억 엔 + 介護予防福祉用具貸与 602억 엔 ≒ 4,529억 엔. 주택개수가 필요한 이유서 서식의 작성자 자격 칸은 지자체 배포 서식 기준.

[5] 보건복지부 「낙상예방 재가환경지원 시범사업」(2026-06-15 시행) — 생애 100만 원 한도, 본인부담 15%, 13품목. 아파트 거주자·기초생활수급자 제외.

[6] 노인인구 대비 장기요양 인정자 비율 — 국회예산정책처 자료 기준 2024년 11.7%(2015년 7.2%). 시장 산정의 88.3%는 여기서 100을 뺀 나머지를 그대로 쓴 추정치입니다.

[7] 복지용구 급여범위 및 급여기준 등에 관한 고시 — 연 한도 160만 원, 본인부담 일반 15%.

[8] 장기요양급여 제공기준 및 급여비용 산정방법 등에 관한 고시 — 2025년 적용분 및 2026년 적용분 재가급여 월 한도액. 일본은 후생노동성 2026년도 区分支給限度基準額(요개호3 27,048단위, 요개호2 19,705단위). 인정자 등급별 비율은 국민건강보험공단 2025 노인장기요양보험 통계연보.

시장 산정의 5%(자비 지불 의사 비율)와 가구당 40만 원대 수주액은 온리브가 잡은 가정이며 근거 자료가 아닙니다. 실측 가구 수가 쌓이면 갱신합니다. 2027년 5월 이전의 모든 매출·급여 관련 서술은 계획이며, 사업자등록과 관할 시·군·구청의 복지용구사업소 지정을 조건으로 합니다.